销售的本质实际上是学会与人打交道，什么是与人打交道，是否就是能说会道就是善于与人打交道，笔者认为在对待人的方面善于“为人”是关键，而为人又有三个境界。
第一个境界是“围人”。初级的销售多半是处于这个阶段。顾名思义，所谓围人更多的就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，在这期间他们应当掌握类似于：客户发掘、接近客户、推介购买等等能力，他们更像一个生意人，只要有钱赚不管再难对付的客户，他们也会不断的围追堵截。保健产品很多采用的是围人的策略，比如曾经有一家非常大的保健品公司，他们的销售收入80%来源与会议营销的形式，所谓的会议营销基本上都是精心设计好的圈套，只要消费进入到会议中，那么他们就进入到了被四面八方、或明或暗的销售人员围追堵截。曾经一次客户宣讲会上，竟然60%的人员是他们自己的销售，或者是花大价钱请来的托儿。孤单的客户就像是掉进可怕的陷阱中，很快被这些围捕的人撕碎。当他们明白的过来的时候，所有的钱已经被掠夺走了。这是典型采用“围”策略的例子。
现实中，这只是一个非常极端的情况，很多企业的销售人员并不完全是这样，但是他们或多或少的有这样的“围人”问题。这种以“围人”思想为主的销售人员，更多的将被客户看成是唯利是图的商人，在客户与他们之间缺乏必要的信任，完全是一种简单的金钱关系，这种对于低值产品且批量不大的企业还可以维持下去，但对于高值产品或者是很高技术含量，或者是需要长期售后服务的产品来说，这样的“围人”方式肯定是非常不妥的。尽管如此，围人作为基础的战术动作所有的销售人员还是应当掌握的，切忌的是不能将围人作为销售追求的终极目标，那就变成了“活着是为了吃饭”这样愚蠢的问题。
第二个境界是“维人”。维的概念是维系，所谓的维系就是要建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，他们的之间很有可能是朋友、伙伴、寄生关系。这个层次无疑要比上一个层次前进很多。善于维人的销售人员，他们掌握的基本技能除了上面类型应当掌握的内容之外，还应当包括类似于：需求分析、关系把握、决策流程管理、危机处理等等能力，这种维人的方式被很多的销售人员甚至是企业所推崇，特别是高货值，或者是需要复杂技术及售后服务的产品上，这样的销售内涵显得格外重要，他们不鼓励“涸泽而渔”，而是强调“放长线钓大鱼”，他们的最终目的仍然是为了获得更多的意外惊喜。
所有的大客户销售都必需是“维人”的高手，曾经有一家公司，他们是做消防设备与材料的企业，他们面对的客户经常是非常大的建设项目，由于设备的货值高、周期长，所以无论是甲方、乙方的决策过程都是非常烦琐的，有时涉及二三十人之多。期间任何一个非常小的疏忽都会造成项目的前功尽弃，因此销售人员必须小心翼翼的观察好他们接触的任何一个人，包括他们的关系、权利、偏好，甚至是他们家人的偏好等等。以决定到底应当如何博取他们的信任与欢心。在这样的大宗生意的面前，过分的急躁会让客户产生巨大的不安，长时间的关系维护似乎是建立客户信任的唯一办法。因此，公司清醒的认识到，他们需要从战略上将关系建立作为重要的资源看待。各种有利于发掘并建立长久关系的手段将成为投资的重点。
维人比起“围人”来要前进了一大步，但是他骨子里面仍然没有逃脱做买卖的宿命。很多信奉客户关系的人最终会发现，这种客户关系是建立在巨大成本之上的沙丘，所有的利益相关者，在面对更好的选择或者是危机到自己的切身利益的时候，都会义无反顾的抛弃以前的朋友，因为他们非常清楚，所谓的关系都是在相互的各取所需，一旦这种相互的需要变得不那么重要，就会产生巨大的变化。因此“维人”仍然是唯利是图的变种，骨子里面仍然是相互的利用、买卖关系，所有的以这种手段为生的企业或早或晚都会走到尽头。
第三个境界是“为人”。销售的最高境界是学会为人，销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。对于一个产品的评价是相对容易的，但是对一个人的评价是非常困难的。通过一个人的为人处事能够透彻的了解一个人的人品，为人的问题归根结底就是销售人员应当追求什么的问题，就是为什么客户能够尊重我们的问题。为人的核心就是：君子爱财，取之有道。就是无论挣谁的钱都会挣的问心无愧，都能够为别人创造价值。万科的王石曾经说过：我们从来不挣25%以上的利润。是真的不挣了吗？比如利润是40%，除去25%以后，还剩15%，这15%的利润不要了，不是这样的。这句话的理解应当是：25%的利润是我们创造的客户价值，这是我们应当得到的，而剩余的部分是机会，有更好，没有也没有关系。在销售中“为人”一定要实在，什么叫做实在，就是我们能够创造多少价值，我们就要多少钱，如果抱着做买卖、做生意的思想去完成销售，这样的销售永远是暂时的。销售应当创造产品之外的价值值，就是这个产品由于你的存在就会多卖一些钱，或者是由于你的存在就可以多卖一些货，这就是销售人员的价值，这种价值是得到客户认可的，并可以用金钱来衡量的。
为人还应当强调做人的原则，就是什么事情是可以做的，什么事情是不能做的，什么钱是可以挣的，什么钱是不能挣的，所有这些都是为人的原则问题，没有原则的人是不会得到别人的尊重的。任何一个人应当有最低的道德底线，包括职业底线，在这种道德底线的指引下，能够长期不懈的坚持，就会为自己的做人打下非常明显的记号
摘要：
现在的女性很多都有经济收入，所以不要求男人挣钱给她买房供她舒适的生活，要得只是那份在乎。
.................................20条，可以考虑嫁给他。
................................30条，一定要嫁给他。
...............................40条，拼上所有也要嫁给他，嫁不成也要...
摘要：
1.我和超人的唯一区别是：我把内裤穿在里面了。
2.我不是随便的人，但随便起来就不是人。
3.我身在江湖，江湖却没有关于我的传说……
4.走别人的路，让别人无路可走。
5.听说女人如衣服，兄弟如手足，回想起来，我竟然七手八脚地裸奔了19年！
6.宁愿相信世间有鬼，也不相信男人那张破嘴！
1.水至清则无鱼，人至贱则无敌。
2.骑白马的不一...
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【还好我把持得住！】
自从她说了要给我送钟的事情之后就一直念念不忘这件事，老是唠叨要来我家，吾他奶奶的胸！我当然想法设法拒绝喽，不过她大概看出苗头来了，质问我为什么，我只好说我爸妈封建，看见女孩子要打出去的，她将信将疑，于是把话头转到了我身上，要我去她家，我说我不认识路，她骂我说不是已经去过了吗（我忘了我已经去过了），我说我忘性大，不记得了，她说把地址给我，让我乘差头来，我说没钱，她说她...
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以前聊天是在聊天室。那会儿，到处找聊天室。找到个好的聊天室就赖着不走了。
不过现在的MM们几乎都不去聊天室了。
在网吧，我看到，MM们一上机，先打开若干个QQ，而每个QQ上面都有若干头像在焉。我的一个朋友跟我说，他看过的QQ里面的好友最多的（也是我听说过的最多的）是这样的：点住下面的那个小三角，一直往下拉了三分钟才到底...
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一个成熟男人一定非常孝敬父母，他决不会让父母在北风呼啸的大年三十伫立村口苦苦等候，也不会让父母捏着昂贵的处方苦叹着回到家里熬碗姜汤对付病痛。当父母衣衫褴褛地来到他干净亮堂的公司时，他会笑着拥上去，拍拍他们身上的尘土。他肯定会常给父母打电话，甚至有兴趣买张邮票写封家信，像做学生的时候那样。 一个成熟男人一定非常爱自己的妻子，这种爱，不仅是...
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人才法则一 世上3%的人有强烈的成功动机
人才法则二 要成功就要跟成功者在一起
人才法则三 成功者凡事主动出击
人才法则四 要成功就不要有借口 要借口就难以成功
人才法则五 要研究成功者的想法策略和...
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一个目标
一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风
1、 你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标
2、 你的人生核心目标是什么？ 杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。
3、 起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始。
4、 贾金斯式的人永远不会成功。
5、 为...
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1.不说话的时候。
沉默但目光专注地看你说话的男人，一定内心丰富，这一刻的男人，因为他身上似乎有一种至命的磁场，让你觉得他酷极了。
2.含着半口饮料微笑。
为了回应你，他哪怕嘴里含着咖啡或者美酒，也不急着咽下，先反馈给你一个积极友好的笑容，这样的绅士举止，当然会让你心头顿生暖意与好感。
3.果决而内疚地摁灭烟火头。
只是因为你的出现，正在抽烟的他，立即用这一动作欢迎你，无...
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1.事业远比爱情重要。如果说事业都不能永恒，那么爱情只能算是昙花一现。
2. 25岁之前，请记得，爱情通常是假的，或者不是你所想象的那样纯洁和永远。如果你过了25岁，那么你应该懂得这个道理。
3.请你相信，能用钱解决的问题，都不是问题。如果你认为钱索王道，有钱有女人，没钱没女人，那么。女人不是问题。
4...
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1、放弃
把握的反面就是放弃，选择了一个机会，就等于放弃了其他所有的可能。
当新的机会摆在面前的时候，敢于放弃已经获得的一切，这不是功亏一篑，这不是半途而废，这是为了谋求更大的发展空间；或者什么都不为，只因为喜欢这样做，因为，年轻就是最大的机会。人，只有在三十岁之前才会有这个胆量，有这个资本，有这个资格。
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一，没有和客户当面接触过，打那么多的电话，能起到什么作用？
你连对方是个什么样的人，都没有搞清楚，你电话里怎么说？一次两次可以，你打的多了，他不耐烦了可以把你拒绝了，“以后不要给我打电话了”，你信不信？
不管怎么说，你都要见一面，要早，而不是人家三月份定，你二月底去，那样，黄花菜也凉了，你要明白，不是你一个人在盯着这个客户，对手太多了。
二，业务是&ldq...
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一。准备一张便条，写下你要与客户讲的要点，首先自己先心说一遍，直到感觉流畅为止。
二。在办公桌前放一面镜子，调整好自己的面部表情，即使刚被老板骂过；或与爱人吵过；或与朋友闹了别扭，千万要记住调整自己的心情到最好的状态，表情自然，嘴角微翘，让人一看到就很开心的样子。
三。找到自己打电话的最佳位置，或站或坐根据个人喜好。摆好打电话的最佳姿势。这样你才能轻松自如。，更好地与客...
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作为营销人（严格说来，目前还不算一个营销人，只是一个业务员，刚刚步入工作岗位的第一个坎儿――畏惧、自卑、失望心理。
『解决方案』
1、做好失败的准备，从心理上正确认识被拒绝。
失败是成功之母，挑剔的客户才是有意愿的客户。只有越挫越勇，拜访更多的客户，提高拜访频次，才有可能成交更多的客户。作为新人，要记得销售上的两个公式：
销售业绩=成交客户数量×单个客户购买量
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一、在网上整理、填写好自己的资料、简介及联系方式。
二、经常发布更新自己的商业信息。展示自己产品特长.优势或卖点。
三、经常保持贸易通在线。
四、多参加电子商务网上各种活动，如论坛、客户管理系统等，提高自己的活跃度。
五、坚持写博客，让更多的人了解你。
六、认真对待每一个通过电子商务网找上门的客户，并及时跟进。
七、主动搜索关键词，找客户，加好友，联系。
八...
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楼主 您好!
1.产品的发布技巧:一个公司的产品橱窗设计,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣.
2.产品信息的更新:即时更新你的产品, 尽量让你的产品信息靠前,这样买家在搜索时会第一个发现你,如果你不急时更新,那么你的信息就会沉到老下面去啦,那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢.而且很多人都会看...
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1. 充分了解自己的产品,产品专业知识和相关术语.充分了解同行业,可以用搜索的,多看看他们的英文网站,能够收获不少的. 坚持每天一个小时做这些事情. 2. 开发客户,找B2B或门户网站,注册,登记,发布,每日更新.这是一个长期坚持的和积累的过程.每天一个小时到一个半小时.论坛也有朋友提供了免费网站,一个都不要放过 3. 找客户,所有门户网站,B2B网站,你能看到的英文网站...
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经常去海边,突然有一天很心血来潮!
大家可以去我的相册去看看
http://photo.163.com/photos/vohang
我的163相册
